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90后成为奢侈品消费主力 明星效应成为引流的大功臣

导读】如今,中国的奢侈品消费市场势头激增,而且其中的群体占比以90后马首是瞻,大大刺激了奢侈品消费和流通。

  如今,中国的奢侈品消费市场势头激增,而且其中的群体占比以90后马首是瞻,大大刺激了奢侈品消费和流通。为了抢占更大的市场份额,不少奢侈品品牌也开始玩起了圈粉的商业展露,纷纷聘请明星大咖进行代言。然而,奢侈品牌和流量明星合体的商业前景到底能走多远?

  近期,BCG(波士顿咨询公司)与腾讯联合发布了《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》。文中声称,去年中国奢侈品消费市场发展非常蓬勃,增速保持在6%。全年市场销售突破1100亿欧元,占全球市场的33%。其中,30岁以下的中国奢侈品消费者贡献了42%的消费占比,而30岁以下的年轻人有70%以上容易受到不同类型KOL(意见领袖)的影响。

  由此可见,在流量才是王者的商业时代,明星的光环效应往往会影响粉丝前来疯狂追逐奢侈品并进行跟风。就拿“爱豆”这个品牌作为例子,根据数据显示,因为有明星推荐或代言了其特定的产品,因此导致其粉丝占消费群体大约七成的品种,而且还有10.9%的“粉丝”每年因为偶像的推介,消费超过3000元,销售转化率高得出乎不少业界人士的意料。

  近年来,随着消费力的不断增长和新血液的不断注入和野蛮生长,不少粉丝不惜采用了购买明星代言的产品,以示其忠诚度。由此可见,在现阶段,邀请明星代言成为了奢侈品牌直接也是奏效的促进销售、提高知名度的模式,就算大部分中国年轻消费者刚接触奢侈品市场,都愿意为自己心爱的偶像买单。

  无可置否的是,门槛高冷的奢侈品牌如今深受年轻一代的青睐和推崇,并逐渐向明星效应的战略所靠拢。早前,普拉达(Prada)经过深思熟虑,终于选择了1998年出生的流量明星蔡徐坤作为品牌的代言人,由此可见,明星时代已成为品牌引流又一靠谱的引流模式。

  而在专业人士来看,中国消费者是全球奢侈品市场主力的消费群体,也导致了不少国外的奢侈品牌为了抢占中国的市场份额,纷纷聘用了中国明星作为其代言人,并希望通过这些大咖的影响力,能让更多的中国消费者前来选购他们的产品。

  由此可见,奢侈品牌的销量或多或少都会受到明星的影响,但是如果完全依靠明星代言进行引流,突破销量上的天花板还是有一定风险,毕竟一旦明星出现负面新闻,往往可能会让奢侈品牌受到一定的负面影响。

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